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《爱情神话》《平原上的火焰》背后野心知多少?

越来越多的电影营销公司选择“逆”流而上,参加到上游内容及出资中去。

2021年贺岁档,《爱情神话》出品方队伍中,赫然站着以电影营销发家的麦特文明。无独有偶,顶着“国内影视营销第一股”光环的无限安闲传媒,则出资了《平原上的火焰》。

更早之前,影行天下、伯乐营销、小桌文明等国内干流电影营销公司,也分别成为《唐人街探案1》、《我和我的祖国》、《缉魂》等片的出资方。

从前期的以宣代投到近年的宣投结合,再到通过融资方法与头部内容方的深度绑定,国内电影营销公司通过各种方法向产业上游靠拢。从最初的联合出品向主控方回身,也是电影营销公司参加上游内容制造的大趋势。

从“配角”到“主角”

一般来说,营销公司的赢利首要来自服务费,收益上限明显。入局内容出产之后,营销方能够依据出资比例,进行票房分红,从而具有取得更大赢利的可能性。此外,职业发展趋势,也倒逼宣发公司向上游前进。

麦特文明创始人陈砺志曾表明,电影营销商场的后续发展会有两种趋势:一种是网络渠道宣发功用越来越强,专业营销公司或将不复存在。

另一种趋势则是商场向好莱坞看齐,电影上映前不需要过多营销动作,有惯例的预告片、海报、发布会露出即可,看似不需要宣扬实际上是因为产品质量决议了商场成果,过多的营销动作也就失掉意义。

近水楼台先得月。 

因为事务联系,营销公司需要与导演、制片人等,频频接触参议营销方案。几回成功的协作之后,两边的信任感油然而生。这也为日后更为深度的协作奠定基础。

“其时投《唐人街探案1》,是因为跟陈思诚导演在《北京爱情故事》这个项目里面协作很愉快,所以后来《唐探1》就跟着一同参加了一下。”接受1905电影网采访时,影行天下创始人安玉刚对其时的协作情形记忆犹新。其时公司以联合出品方的身份,参加了该项目。

2016年,黑色幽默喜剧《驴得水》则是公司从拍照阶段,就开端深度参加的一个项目。对话剧版本《驴得水》带有帮忙性质的宣扬推广,成为改编电影时两边深度协作的重要契机。

从联合出品方向主控方人物转变,也是近年营销公司的发展趋势。

“《爱情神话》从剧本发掘到拍照、制造都是麦特文明主控的电影项目,也是咱们从参投转型到自主开发、制造的第一部商业著作。”麦特文明总裁岳洋接受1905电影网采访时,坦言该片是公司一部转型之作。该片的开发制造团队中,多位是公司深耕营销策划的同事。

过往,公司以联合出品方的身份参加过《张狂的外星人》《绣春刀II:修罗战场》等,多部国产电影的制造。此次以主控方身份的进行电影制造,或许也是公司未来发展战略的体现。

除了主控影片外,营销公司进入上游电影内容制造的方法,有几种呢?

最开端是以宣代投,而前提是片方认可公司营销能力的前提下进行。后来则是宣投结合,即使是参加宣扬,也要拿出真金白银进行出资。如此以来,两边的赢利绑定愈加深度。除此之外,片方入股的营销公司,在参加片方主控的影片出资方面,具有先天优势。

当时中国内地电影商场,宣发方与出品方的深度绑定,有利于整体赢利最大化。2019年以院线电影放映为主营事务的万达电影,收买以内容制造为主的万达影视,亦是如此。制宣发全产业链的布局,是每个影市公司的梦想。

营销为辅,内容为主

多年的宣发经历之下,距离观众更近,更懂观众想看什么,成为影视营销公司参加上游出资的优势之一。

“《平原上的火焰》是跟顿河的突燃影业和猫眼影业一同开发的项目。咱们作为影片的主出品方之一和项目的宣扬营销公司,在《平原上的火焰》前期选角阶段就现已参加其中,包括影片拍照期间的物料上就有比较深入的探讨、准备。”接受1905电影网采访时,无限安闲合伙人、营销事业总经理崔悦如此提到。在他看来,营销一般是从项目启动时开端介入,或者从成片时介入营销。

从项目启动时介入的话,在影片创造期就要做好挖掘、定位影片特色的埋设作业,在片名、slogan等方面,给一些更适合的营销主张。创造后期则需要依据营销亮点精确定位,唤醒目标用户特定的心情,将人们心中特定的心情与电影进行关联,通过真实感受的口碑发酵,在各渠道传播。

因为每个项目状况不同,营销公司何时介入上游内容制造的作用最好,并无定论。崔悦以为“不管何时介入,营销公司能够从营销视点去抛一些想法。如果从成片时介入营销,就要利用大数据的优势,通过测片以及项目经历,在不干涉制造者内容创造的前提下供给主张,提升项目的心情饱和度和感染力,取得更好的营销作用。”

“我以为创造自身,仍是尽量以创造者的想法为主,营销所代表的这些商场思想仍是为辅,充其量20%左右即可。营销公司参加电影制造的阶段能够很前期,但不能为了营销而影响内容创造。”对此,安玉刚表达了类似的观点。他以为影视内容出产方面坚持创造者的纯粹性很重要。

跟着商场的不断老练,内容为王已成为上下游的一起认知。

“如果要说十余年的营销经历的堆集,对麦特回身制造的优势,反而是咱们更深入的认识到,内容为王是不贰法则。”岳洋表明永远把剧本放在第一位,是多年宣发经历带给公司的重要结论。2020年的疫情加快了公司开发、制造上的事务拓展进程。

当时,商场环境决议了不仅是营销公司,还有发行、物料制造等公司,都在用各自的方法寻求“内容为王”的创造之路。比如,以发行发家的联瑞,近年主控了《送你一朵小红花》、《我的姐姐》等爆款影片。

宣发公司开端不满足只是影片的“搬运工”,而是寻觅属于自己的好著作。目前,越来越多的营销公司开端进入内容制造端口。一些爆款影片能够证明,营销公司也能成为好内容的出产者。

左手出产内容,右手拥抱商场,营销公司进入上游内容制造端,为内容和商场的高度适配,供给了更多可能性。内容为王年代,不管何种性质、类型公司进入影视产业上游,皆应尊重创造者自身,不行舍本求末。



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